Кратки обучения

Обучителни практикуми по актуални теми за работещите в сектора на недвижимите имоти

ЦЕНТЪРЪТ ЗА ПРОФЕСИОНАЛНО ОБУЧЕНИЕ КЪМ НАЦИОНАЛНО СДРУЖЕНИЕ „БРОКЕРИ НА ИМОТИ”
е лицензирана обучителна институция, която функционира в системата на професионалното образование и обучение в България. ЦПО към НСБИ притежава лицензия № 200912807, издадена от Национална агенция за професионално образование и обучение. ЦПО към НСБИ е включен в официалния регистър на центровете за професионално обучение.

Как се провеждат специализираните обучения? Присъствено: В градове от цяла България. Онлайн: В платформата Google Meet.

Какво получаваш при преминаване на обучението?

• Жив контакт с лектора: Възможност за свободно задаване на въпроси и обсъждане на реални казуси.
• Достъп до професионална общност: Споделяне на опит и полезни практики с колеги от цялата страна.
• Официален СЕРТИФИКАТ: Издаден по образец на ЦПО към НСБИ, който доказва вашият ангажимент да преминавате обучения 20 часа годишно според законодателната инициатива.
• Пълен комплект работни материали: Предоставяни на всеки участник в обучението.

ОБУЧЕНИЯ

„Правната карта на новото строителство: какво трябва да знае всеки брокер”
18 юли 2026 г., 10:00 ч., онлайн в Google Meet
Такса: Такса: 90 € (60 € за членове на НСБИ, внесли членски внос до 2026 г. включително)
Лектор: доц. д-р Бисерка Маринова, адвокат
ЗАПИШИ СЕ ТУК
Допълнителна информация: Програмата на обучението включва:
I. УЧРЕДЯВАНЕ ПРАВО НА СТРОЕЖ СРЕЩУ ИЗГРАЖДАНЕ НА ГОТОВИ ОБЕКТИ
1. Усложнени отношения във връзка със страни при договарянето.
2. Предварителен договор: същност и правно действие; основни права и задължения на страните; строителството като елемент от договорните отношения.
3. Нотариална сделка за учредяване право на строеж срещу изграждане на готови обекти: вещно-правно действие на договора; прехвърляне на земята.
4. Практически проблеми относно изпълнението: погасяване на правото на строеж; разваляне на договора поради неизпълнение; правоотношения между собственика на земята и строителя за направените подобрения; правата на трети лица, договаряли за получаване на самостоятелни обекти в сградата.
ІІ. ДОГОВАРЯНЕ НА ПОКУПКА НА ОБЕКТИ В „НОВО СТРОИТЕЛСТВО”.
1. Особености при сключване на предварителния договор за продажба.
2. Нотариална сделка за продажба: предмет в зависимост от степента на завършеност на сградата; съотношение с предварителния договор.
3. Практически въпроси при покупката на обекти в „ново строителство”: възможности за довършване на сградата; отговорност за недостатъци.

„Медиаторският метод като инструмент на брокера за успешни сделки“
26 юли 2026 г., 10:00 ч., онлайн в Google Meet
Такса: Такса: 80 € (50 € за членове на НСБИ, внесли членски внос до 2026 г. включително)
Лектор: Константин Пандов (автор на ръководство за начинаещи брокери, посредник на недвижими имоти от 1992 г., преподавател-практик, собственик на две агенции за недвижими имоти, участвал в развитието на имотния пазар чрез платформа за обмен на информация между агенциите, специализиран вестник за недвижими имоти и др. инициативи)
ЗАПИШИ СЕ ТУК
Допълнителна информация: В съвременната работа на брокера успешната сделка не зависи единствено от добрата оферта, правилната цена или познаването на пазара. Все по-често ключова роля има умението да се управляват интереси, очаквания, напрежение и различни гледни точки между продавач, купувач, наемодател, наемател и други участници в процеса. Обучението разглежда медиацията не просто като правна процедура, а като практически подход за по-ефективна комуникация, по-добро водене на преговори и изграждане на доверие между страните. Участниците ще се запознаят с техники, които помагат на брокера да разпознава скритите интереси зад позициите на клиентите, да намалява напрежението в трудни разговори, да предотвратява конфликти и да насочва процеса към работещи решения. Акцентът е върху реални ситуации от практиката — разминаване в очакванията за цена, колебания преди подписване, емоционални реакции, недоверие между страните и спорове в хода на сделката. Медиаторският подход превръща брокера от обикновен посредник в активен професионалист, който не само свързва страните, но и подпомага постигането на стабилно, балансирано и устойчиво съгласие. Това е умение, което повишава доверието към брокера, съкращава пътя до сделка и създава по-висока стойност за клиента.

„МАСТЪРКЛАС: Недвижимите имоти в TikTok – как да създадем видео оферти с широка популярност”
27 септември 2026 г., 10:00 ч., онлайн в Google Meet
Такса: Такса: 100 € (50 € за членове на НСБИ, внесли членски внос до 2026 г. включително)
Лектор: Мирена Костова (експерт по маркетинг, комуникации и дигитални кампании, движещата сила зад създаването и изпълнението на комуникационни стратегии за различни НПО, преподавател по маркетинг и реклама)
ЗАПИШИ СЕ ТУК
Допълнителна информация: Практическо обучение за брокери, които искат да представят имотите си по-модерно, по-въздействащо и с повече потенциал за достигане до реални клиенти. Програмата включва:
1. Видео офертата като нов инструмент за продажби: защо видеото привлича повече внимание от стандартната обява; какво кара хората да спрат скролването; как да представим имота кратко, ясно и интересно; кои грешки правят видеото скучно или прекалено рекламно.
2. Заснемане на имот с телефон: как да подготвим имота преди снимки; кои кадри са задължителни при видео оглед; как да снимаме помещения, детайли, гледки и общи части; как да използваме светлина, движение и правилни ъгли.
3. Сценарий, структура и послание: как да започнем видеото със силна кука; как да превърнем офертата в кратка история; как да покажем предимствата на имота убедително; как да завършим с ясен призив към действие.
4. TikTok, Reels, Facebook и Shorts: какви са особеностите на всяка платформа; как да адаптираме едно видео за различни социални мрежи; какво работи при TikTok и Instagram Reels; как да достигнем до по-широка аудитория.
5. Обработка и публикуване: как да изрежем и подредим кадрите; как да добавим текст, музика и субтитри; как да направим видеото по-динамично; как да напишем добро описание и заглавие.
6. Личен бранд на брокера: как видеото изгражда доверие; как брокерът да присъства естествено пред камера; как да създава съдържание, което го прави разпознаваем; как да превърне видеото в източник на запитвания.

„Практическа работилница: Изработване на вътрешни правила по ЗМИП и ЗЗЛД от първата до последната буква“
ОЧАКВАЙТЕ ИНФОРМАЦИЯ СКОРО
ЗАПИШИ СЕ ТУК

„Влиянието на въвеждането на еврото върху имотния пазар в България: Очаквания и реалност“
ОЧАКВАЙТЕ ИНФОРМАЦИЯ СКОРО
ЗАПИШИ СЕ ТУК

,,Безплатен уебинар: AI за брокери на НИ”
ОЧАКВАЙТЕ ИНФОРМАЦИЯ СКОРО
ЗАПИШИ СЕ ТУК

„Етажна собственост. Режими на управление. Особености при ж.к. от „затворен тип”. Професионално управление”
ОЧАКВАЙТЕ ИНФОРМАЦИЯ СКОРО
ЗАПИШИ СЕ ТУК

„Мерки срещу „пране на пари“, които брокерите на недвижими имоти са длъжни да прилагат: Нов Регламент (ЕС) 2024/1624 с директно приложение“
ПРИКЛЮЧИЛО | 21 март 2026 г., 10:00 ч., онлайн в Google Meet
Такса: 60 € (30 € за членове на НСБИ, внесли членски внос до 2026 г. включително)
Лектор: адв. Огнян Найденов – бивш служител на ДАНС, МВР и ГДБОП
Допълнителна информация: Новите задължения, произтичащи от Регламент (ЕС) 2024/1624 на Европейския парламент и на Съвета. Всеки участник в обучението получава сертификат и учебни материали. Тези документи са необходими за доказване на изпълнението на законовите изисквания за обучение и се предоставят на контролните органи при проверка, заедно с изготвените от задълженото лице годишен план за провеждане на обучения и отчет за изпълнението му.

„ЗАЩИТА НА БРОКЕРИТЕ СРЕЩУ НЕКОРЕКТНИ КЛИЕНТИ: Възнаграждение за посредничество по съдебен ред“
ПРИКЛЮЧИЛО | 25 април 2026 г., 10:00 ч., онлайн в Google Meet
Такса: Такса: 80 € (50 € за членове на НСБИ, внесли членски внос до 2026 г. включително)
Лектор: доц. д-р Бисерка Маринова, адвокат
Допълнителна информация: Програмата на обучението включва:
– нормативна уредба на договора за посредничество съгласно Търговския закон; БДС;
– договор за посредничество: правна същност; задължителни реквизити (страни, предмет, възнаграждение, срок);
– стоп капаро;
– права и задължения на страните по договора за посредничество;
– форма на сключване на договора за посредничество и доказване изпълнението на задълженията на посредника;
– усложнения при посредничеството, свързани със страните-възложители (съсобственост, съпружески отношения, участие на представители, „свързани” лица);
– договор за ексклузивни права;
– връзка/съотношение на договора за посредничество, протокола за оглед и предварителния договор;
– отговорност на посредника;
– актуална съдебна практика по доказване на договорните отношения на посредничество и получаване на възнаграждението.

Как да заплатиш таксата за обучение?
По банкова сметка:
ОБЕДИНЕНА БЪЛГАРСКА БАНКА
IBAN: BG33UBBS 8888 1000 9648 22 BGN
BIC КОД: UBBSBGSF
Титуляр: „Национално сдружение „Брокери на имоти“; 
Основание: Професионално обучение

Контакти с нас:

• Станислава Димитрова (089 893 1237 или stdimitrova.nsbi@gmail.com) – Огранизатор на обученията
• Васил Василев (088 509 3956 или v.vasilev@nsbi.bg) – Директор на ЦПО към НСБИ